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請李老師評論網路補習班

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5/25/2006 3:44:50 PM

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我想開一家網路補習班，這想法會不會很幼稚?   作者:   政風美少女松島楓
我想開一家網路補習班，這想法會不會很幼稚?

只要買書就有名師免費為您上課，這是我的理想中補習班的特色。
唉~
補習費很貴沒錢補習!
到補習班上課舟車往返很累!
相信這是很多準備國考的考生們心裏的痛，尤其在國考補教業幾乎被財團壟斷的今天，想補習考公職擺脫窮困宿命的年輕學子，高昂的補習費，往往成為人生最大的夢魘。

幾個月前突然有個念頭，想開一家出版社，專門出版國考的書籍，只要買書，就可以上出版社網站免費上課，甚至可以下載mp3，不受時空的限制，想上課就上課。

市面上國考的書籍，一本動輒500~600元，其實利潤都很相當可觀，以志光為例，志光的書籍其實都是他們所屬補習班上課的用書，書又貴，補習費也更是貴的嚇人，可憐的考生被財團連剝了幾層皮，實在是非常不公平。

既然書籍利潤已經相當不錯了，那為何不直接請名師在網路上上課，或許可能會有人會質疑是否不經濟?甚至懷疑這樣會賺錢嗎?
其實，假如1本書賣500元，毛利至少350元，賣個2000本好了，就有700000的毛利，老師的終點費一堂課2小時2000元，上20堂課再加上2堂考前複習，老師的終點費不過44000，當然再扣除其他雜項費用，說真的，指光靠賣書應該就不錯了!

就老師而言，很多名師可能是現職的公務員或是大學任教的教師，由於身分的限制，所以常常看到這些名師常以藝名偷偷摸摸的就在補習班兼課打工，甚至這些補習班名師為此常常被檢舉抓包，以致許多的名師為避免不必要的困擾與麻煩從此消失於補教界，當然這對考生而言可說是莫大損失!
所以，我所構想的網路補習班正可提供這些補習名師一個平台，老師們除了可以賺終點費外，更有一筆可觀的版稅收入，只要所出版的書品質夠好，內容夠新，網路上課的內容夠充實，絕對就不用擔心書本滯銷賣不出去了!
老師們只要隨時隨地帶支錄音筆，即使遠在東京ˋ紐約ˋ上海ˋ巴黎ˋˋ錄完音隨時上傳。跨越時空限制，名師們不用來往來奔波，何樂而不為之?

我的初步構想大概就這樣，不知各位意下如何?

於2006/5/25   下午   02:29:59來自:220.140.224.183

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李俊德 在5/25/2006 5:11:26 PM的回覆：
既然書籍利潤已經相當不錯了，那為何不直接請名師在網路上上課，或許可能會有人會質疑是否不經濟?甚至懷疑這樣會賺錢嗎?
其實，假如1本書賣500元，毛利至少350元，賣個2000本好了，就有700000的毛利，老師的終點費一堂課2小時2000元，上20堂課再加上2堂考前複習，老師的終點費不過44000，當然再扣除其他雜項費用，說真的，指光靠賣書應該就不錯了!
----------------------------------------------------------------------------------
有夢最美，希望相隨。

從上述的言論，就知道同學完全不知道何謂創業風險？

書籍從作者寫稿，交給出版社打字，校稿，排版，印刷，到舖書的書店，管銷費用需要多少？

1.作者版稅：定價百分之15
2.打字，校稿，排版，倉儲：定價百分之15至20
3.印刷：：定價百分之20至30（視平裝或精裝而定）
4.交給書局之售價：約書籍定價百分之60至80之間
5.書局賣給讀者：定價至7折之間（視書局的豪華，地點，規模而定）

賺350元？少作夢了。

回覆	松島楓的閨房密友在5/26/2006 1:24:52 AM的回覆：賺350元？少作夢了。 ------------------------------ 李老師的當頭棒喝，其實透露出不尋常的氣息~ 其實李老師並不需要擔心害怕李老師的課是上口碑的有些考生散盡家產也要花大把銀子一窺李大師風采開版文章或許具有顛覆性的想法可能會讓許多補習班倍感焦慮如果開版者真的有心落實的話......

回覆	李俊德在5/26/2006 2:58:56 AM的回覆：法律補教界裡，沒有雄厚的資金，在牌桌上是叫不了牌的 1.正點虧300萬垮了 2.神州虧1000多萬垮了沒有三兩三，怎麼上梁山。只是告訴開版的好奇者，光有熱忱與理想是不夠的，要準備大把的銀兩，準備當柴燒。理想是要有金錢作後盾的----「燒錢」這二個字是真實存在的

回覆	萬幸在5/26/2006 10:36:30 AM的回覆：有夢最美,希望相隨....這句話聽聽就好沒有名師相挺,再便宜,也沒有學生會當白老鼠給你試,青春有限啊或許成本可以壓低,但是營收也是重點,營收跟毛利率跟營業利益率都很重要看看補習班怎麼起怎麼落就知道了,不過如果有人要試試我倒也不反對,但要設停損點

回覆	萬幸在5/26/2006 10:38:35 AM的回覆：還有老師的鍾點費多少,呵呵~李老師最清楚啦,過去老師跟陳友鋒老師跟現在的方檢座探聽看看囉...2000只能說有點好笑

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ASSAS 在5/26/2006 12:27:53 PM的回覆：
李老師說得很客觀，補習班其實就是燒錢，經營者的敏感度要夠，以目前的狀況來說，前三年能回本就已經算很不錯的了。

不過網路和數位化確實是減低成本的一個考慮方向，數位印刷可以降低倉儲成本，網路書店也有一樣的功能，只是這種消費習慣大概還要五六年才會形成成熟的市場吧。

很久以前在雙榜就見識過李老師的風采了，其實名師的成就不是一朝一夕的，李老師也是揣摩了一段時間，才變成真正的名師。在教學上我很佩服李老師，畢竟持續這種教學工作的熱誠是很不容易的，而且可以把上課的節奏感抓的準，知道學生要什麼，這一點沒有幾年累積的功力與反省，根本無法達成。

只是，不知道李老師還有沒有保持那種一面下樓梯一面搥牆的奇怪習慣就是了，現在的小輩有很多沒什麼禮貌的，希望不要因此澆熄了李老師的熱情火焰，請加油。

回覆	錢多多在5/26/2006 12:31:06 PM的回覆：還有老師的鍾點費多少,呵呵~李老師最清楚啦 ------------------------------------------------------------- 據我的了解，李老師當時喊價一堂課九千多元﹝我從某處得知的、可信度滿高！﹞

回覆	錢多多在5/26/2006 12:37:07 PM的回覆：書籍從作者寫稿，交給出版社打字，校稿，排版，印刷，到舖書的書店，管銷費用需要多少？ ------------------------------------------------------------------------------ 我很好奇諸如許多自版自銷的﹝例如：邱聯恭、林山田、林鈺雄、李俊德、、﹞，從作者到出版者都同一人，尤其李老師更省了書店的店舖費，嘿嘿、、$$$$

回覆	ASSAS有智慧在5/26/2006 12:41:49 PM的回覆： ASSAS的分析很有智慧，顯然智慧的累積也要靠幾年社會歷練才得以形成。不過如果開版有意嘗試看看，不妨就去做，畢竟是"政風美少女"嘛，年輕人有夢想總是好事。

回覆	李俊德在5/26/2006 1:00:34 PM的回覆：李老師的當頭棒喝，其實透露出不尋常的氣息~ 其實李老師並不需要擔心害怕 ------------------------------------------------ 政風美少女的密友，你想太多了，我只是提出我的經驗和看法，照你們的預估成本低利潤高，當然可以馬上開始進行計畫。只要你們是正當經營，有需要的話也可以來本版打廣告。

回覆	李俊德在5/26/2006 4:51:44 PM的回覆：給錢多多這麼眼紅，怎麼不如法泡製？

回覆	李俊德在5/26/2006 5:20:48 PM的回覆：給錢多多：我對高點沒有好感，如果你要拍高點馬屁，到他們的討論區去吹捧好了。高點的討論區需要你

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松島楓的閨房密友 在5/27/2006 1:45:54 AM的回覆：
我對高點沒有好感，如果你要拍高點馬屁，到他們的討論區去吹捧好了。
高點的討論區需要你
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嗯~

看的出來李老師對高點似乎有些不滿，我個人猜測不滿的原因有三:

1.可能是錢的問題:

李老師應該有在高點補習班教過課，就在李老師在補教界暴紅後，身價水長船高，遂要求高點提高終點費，不料高點擺的姿態更高，高點可能認為，台灣會教法律的補習班老師比路邊野狗還多，錢沒有，要滾走!

從此，李老師就和高點結下無法釋懷的仇恨。

2.高點欺負同業的手段殘暴致引發老師的不滿:

補教業對付同業的手段常常是無所不用其極，利用消防安檢的名義檢舉同業，更是業界最常用的卑劣手段。

眾所週知，開設補習班的消防安全檢查可是非常嚴格，有心人想要見縫插針，常常可以搞的同業唉唉叫整個半死。所以李老師恨高點的心情應該不難理解。

要去搶路邊野狗嘴裡的肉，你的手不被咬到稀爛才怪(最近我就被咬了縫了15針)真的痛阿!。

業界中，志光最常用這種手段惡整大東海，台灣唯一不靠山的縣市就有一家大東海不到兩年搬家了3次。

3.高點討論區的版主霸道蠻橫亂刪文人神共憤:

這是人神共奮眾所週知的事，沒辦法，那是人家開花錢開的不然你想怎麼樣?

回覆	DHA 在5/27/2006 10:13:55 AM的回覆：從松島楓的閨中密友發言看來，似乎並非法律人，看宇法的版時間也不長，所以對很多實際狀況掌握並不精確，但是很愛發表看法倒是真的。要開補習班應該有很多事要忙吧!快去幫松島楓吧!

回覆	狗狗在5/27/2006 1:48:26 PM的回覆：有人去跟野狗搶肉肉被咬啊！

回覆	胡錦濤在5/27/2006 2:33:29 PM的回覆：要去搶路邊野狗嘴裡的肉，你的手不被咬到稀爛才怪(最近我就被咬了縫了15針)真的痛阿!。 /////////////////////////////////////////////////////// 台灣有這麼不景氣嗎? 連美少女都要搶野狗的肉。

回覆	李俊德在5/27/2006 9:59:27 PM的回覆：我從沒在高點教過。高點是在86年年中跨入法律補教界，我在83年即已成名。若非我的關係，高點可能在跨入法律補教界第2年，就橫掃法律圈了吧。不會嚴重失血那麼多年。 90年我離開雙榜，雙榜從800個學生剩不到100個，高點躍登法律補教圈第一把交椅。我對高點沒好感，高點大概更恨我。

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松島楓之閨房密友 在5/29/2006 1:02:29 AM的回覆：
數位印刷   數位印刷應用數位印刷、數位出版﹦零庫存生產

            市場應用

      ‧辦公室印刷
公司簡介、會議文件、內部表格、期刊通訊、財務說明書、訓練手冊﹑操作手冊、安裝手冊、管理規章、股東說明書

‧行銷企劃
企劃報告、價目表格、傳單廣告、規格說明、公關說明書、教材講義、客戶資料、產品型錄、營運計畫書

‧樣書或再版書印製
機關公司特製出版品，10本20本50本皆可

‧隨選列印
特別適合從龐雜之資料文件中擷取精華隨選列印成書

‧機關教育學術單位
結業證書、獎狀、感謝狀、學術研討會報告、博碩士論文、教授專業講義、畢業紀念冊...

‧婚紗禮品文具業
數位印刷喜帖、謝卡、個人寫真、聖誕卡、賀年片、邀請卡、信封、信紙、名片、書籤、年曆、作品集、畫冊、

自費少量印製出書

      便捷有限公司提供的POD生產模式，作者可透過少量訂做的方式印製著作，不須考量市場的退書風險，也無須擔憂飄忽不定的商業利益，可以鼓勵更多的研究者，將其學術成果以完整的面貌呈現給世人

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嗯~

短短幾篇前輩的留言，卻是無價經驗的寶庫，本版真是臥虎藏

龍啊!

回覆	李俊德在5/29/2006 12:29:23 PM的回覆：你的網路補習班，到底要提供老師何種獲利來源？書印50本，按你自己想像的數目一本350元，一次給付17500元，真不知那位老師會與你配合？

回覆	宏圖大展在5/29/2006 3:47:55 PM的回覆：松島楓的網路補習班開了沒? 由哪些名師授課? 有沒有網址? 有沒有書或講義可參考?

回覆	楊健志在5/29/2006 11:24:44 PM的回覆：強烈建議,不要自己開(可以加入市場上已有的特優補習班,與其分工共同做大市場) 因為說實在的話,當今教法律的第一把交椅.已在這裡了想要再找比李老師更好的法學老師,可能需要先去找資質特優的高中生或大學生,再給他實際教學演練十年,才有此功力否則,就是再便宜.比師資比教學比熱誠比對待學生的態度,相信大多數的考生仍會選擇宇法的或者,另一種辦法,想法挖到李老師 ^^

回覆

疑問者? 在5/30/2006 1:07:00 AM的回覆：
你的網路補習班，到底要提供老師何種獲利來源？

書印50本，按你自己想像的數目一本350元，一次給付17500元，真不知那位老師會與你配合？
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凡是都總要有人開始嚐試，初步規劃硬體部分由一位某國立大
學的資工系副教授負責處理，這位副教授說，這不需要什麼技
術，架個網站而已，頂多在加些多媒體語音功能。事實上，硬體方面應該也就如其所言，沒有什麼困難的。

重點是軟體方面，教材品質ˋ師資良窳才是吸引學生的關鍵，
這也是我最傷神的部分，會考試的，不一定會教書，會教書的又不見得能讓學生考的上。

老師方面，我相信願意嘗試的應該不少，就我所能掌握的，財稅會審類科是有不少研究所同學想試試(我本身是會計研究所畢業的)，其他諸如國文ˋ英文之類普通課程，我認識的國ˋ高中老師不少，應該不是問題。

我比較擔心的是法科ˋ行政類科的師資，雖然我考的是政風，但是我是考經濟心理學組的，當年行政法考的不錯，但距離能教行政法還是有一大段距離，其他法律科目就不用提了，偏偏行政類科又占高普考的最大宗，放棄這一區塊的考生，乾脆就不要做了!

我想法科老師，至少要有律師高考及格的程度才行，不知哪找?當然還有一個很大的問題，找到的不一定會教，結果可能就會如樓上幾位所說，找人當白老鼠試驗，誰願?

其次，我所擔心的還有一點就是教材編纂的問題，如何將各家補習班的教材東採西湊編成自己的書，又不犯法，這又是一門學問，例如，當你覺得某家補習班的歷屆考古題解的很讚時，如何抄錄下來，又能巧妙的不觸法，這真的很難吧?

總之一切還在紙上談兵，想做但有有點力不從心，內心極度恐懼會失敗，晚輩很想聽聽李大師的意見，懇請老師指點，謝謝!

回覆

李俊德 在5/30/2006 1:20:19 AM的回覆：
凡是都總要有人開始嚐試，初步規劃硬體部分由一位某國立大
學的資工系副教授負責處理，這位副教授說，這不需要什麼技
術，架個網站而已，頂多在加些多媒體語音功能。事實上，硬體方面應該也就如其所言，沒有什麼困難的。
--------------------------------------------------------------------------------
如果是你原先的規劃，老師賣書，另外老師錄製錄音檔，網站單純提供下載錄音檔的功能，確實沒有什麼困難。

但這跟網路補習班，有什麼關聯？

而且與其要讀者下載，乾脆在書中直接附張DVD不就得了。

如果需要建立學員資料庫及互動學習，辨識密碼等，那就跟副教授說的，有一段距離了。

回覆

李俊德 在5/30/2006 1:29:30 AM的回覆：
我比較擔心的是法科ˋ行政類科的師資，雖然我考的是政風，但是我是考經濟心理學組的，當年行政法考的不錯，但距離能教行政法還是有一大段距離，其他法律科目就不用提了，偏偏行政類科又占高普考的最大宗，放棄這一區塊的考生，乾脆就不要做了!

我想法科老師，至少要有律師高考及格的程度才行，不知哪找?當然還有一個很大的問題，找到的不一定會教，結果可能就會如樓上幾位所說，找人當白老鼠試驗，誰願?
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法科的人力資源非常的昂貴。

編纂一套基本用（基本且陽春)的法科講義，幾百萬一定跑不掉。且需時甚久。

我為了製作法科的數位教材，花了好幾年及好幾千萬，大概要到今年年底才能把律師高考的科目作齊。

你跟法科沒有淵源，想要從事法律補教，可能會嚴重挫敗。

回覆	李俊德在5/30/2006 1:32:47 AM的回覆：其次，我所擔心的還有一點就是教材編纂的問題，如何將各家補習班的教材東採西湊編成自己的書，又不犯法，這又是一門學問，例如，當你覺得某家補習班的歷屆考古題解的很讚時，如何抄錄下來，又能巧妙的不觸法，這真的很難吧? ---------------------------------------------------------------------------------- 不可能的事。抄襲而來的東西，是沒有靈魂的。東剪西湊作成的教材，是無法通過教學的關卡的。

回覆	李俊德在5/30/2006 1:37:35 AM的回覆：老師方面，我相信願意嘗試的應該不少，就我所能掌握的，財稅會審類科是有不少研究所同學想試試(我本身是會計研究所畢業的)，其他諸如國文ˋ英文之類普通課程，我認識的國ˋ高中老師不少，應該不是問題。 -------------------------------------------------------------------------------- 願意從事教書的人很多，但是能教的好的了了無幾。為什麼你不打算從事會計師高考的網路教學？

回覆	李老師崇拜者... 在5/30/2006 10:43:51 AM的回覆：看了那麼多...我最好奇的是，「一面下樓梯一面搥牆的奇怪習慣」到底是什麼？還有，一堂課九千塊怎麼可能請的起老師... 我之前聽說一小時超過兩萬耶... 真八卦...

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李俊德 在5/30/2006 11:54:43 PM的回覆：
看了那麼多...我最好奇的是，「一面下樓梯一面搥牆的奇怪習慣」到底是什麼？
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那是以前練武術時留下的習慣，把牆壁當敵人一拳打過去，所以，如果牆壁平整，常常不自覺會K牆壁。

還有，一堂課九千塊怎麼可能請的起老師...
我之前聽說一小時超過兩萬耶...
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太誇張了，一小時超過兩萬？法科沒這個行情價。

回覆	霍圓甲在5/31/2006 12:17:09 AM的回覆：以前練武術時留下的習慣 ---------------------------------- 看樣子李老師應該是練散手的前輩...師兄好!

回覆

蚯蚓在5/31/2006 12:20:48 AM的回覆：
太誇張了，一小時超過兩萬？法科沒這個行情價。
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多年前在補習班上過邱毅的經濟學，聽說一堂課3萬，邱毅當

年南北補習班到處趕場，開黑頭轎車，請專門司機兼保鑣，為

什要保鑣?因為十幾年前的邱大教授和今日的邱大委員沒兩

樣，愛批評講是非，常得罪黑白兩道，所以常被電，各為注意

看現在的邱大委員的一排門牙，是假牙喔!

傳聞，他老爸也曾因為他兒子闖了禍，遭黑道打到住院。

邱毅風格一路走來始終如一，帶種!

回覆	霍師弟在5/31/2006 12:22:25 AM的回覆：跟法科沒有淵源，想要從事法律補教，可能會嚴重挫敗 ----------------------------------------------------------------------- 那如果是攻法商的交錯領域如：商事法，金融法制，銀行與稅務...等等請教師兄這樣子能打出一片市場嗎？

回覆

霍圓甲 在5/31/2006 12:33:35 AM的回覆：
多年前在補習班上過邱毅的經濟學，聽說一堂課3萬
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全盛時期是五萬，後來被阿輝伯找去中研院當研究員後無暇兼顧教學才砍到三萬的......

邱毅當年南北補習班到處趕場...
邱毅風格一路走來始終如一，帶種!
--------------------------------------------------------------------------
他當年是相當難搞的大牌
有一次學長上他課忘了帶計算機(他坐最前排)
邱老大先一頓劈頭痛罵
之後當場掉頭走人
留下錯愕的學生
最後還是靠班主任親自把他"恭迎"回教室上課的!

回覆	李俊德在5/31/2006 12:40:35 AM的回覆：那如果是攻法商的交錯領域如：商事法，金融法制，銀行與稅務...等等請教師兄這樣子能打出一片市場嗎？ --------------------------------------------------------------------------------- 我不清楚你所設定的客戶層，而且對法律以外的領域我不熟悉。我所熟悉及專長的領域在法律，其他非我能力所及。

回覆	benq 在5/31/2006 9:38:13 PM的回覆：還有，一堂課九千塊怎麼可能請的起老師... &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 恐怕是獅子大開口,有行無市

回覆	李俊德在6/1/2006 1:09:51 AM的回覆：補習班捨得花大錢搞形象，弄硬體（外顯形象），不捨得花錢投資教材及老師，當然覺得有行無市（至少現在的補習班一定沒有）。

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